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与えられた仕事をただひたすら取り組んでいた。

--会社設立前は、どのようなお仕事をされていたのですか？

今の会社を立ち上げる前は、フルスピードという会社にいまして、仕事の内容は今とそんなに変わりは無いのですが、 主な業務はホームページのコンサルティングをしていました。

--「ホームページを作りませんか？」という営業提案だったのですか？

いえ、どちらかというと既に出来上がっているホームページに対して、ただ公開しているだけという形ではなく、 より有効活用していく手段であったり、成果を上げていく方法を多角的に提案していました。 その中でもメインとなっていたのはSEOです。

その当時、フルスピードの代表は、国内でも1、2を争うSEOの技術者と言われ、 既に世間でも有名な技術者として認知されていました。

また、サービスを開始した時期も競合他社に比べて早かった事もあり、そもそものノウハウが大きく違っていた点で、 業界トップクラスの成功実績や引き合い企業の数を持っていたんです。後々にその業務を全て任せられるようになり、 私はそのSEOの結果だけを意識し、ただひたすら取り組んでいました。

--今では強い営業部隊を持つ会社というイメージも感じますが、 その当時のフルスピードはどのような会社でしたか？

もともとはSEOを専門的におこなっている会社だったんです。その当時は広告代理店などへOEMでサービスを 提供しているだけで、直接的な営業活動はほとんどしていませんでした。

私が入った当時は、まだ社員の人数が7、8人いたかどうかぐらいで、ほとんどの方がWebデザイナーの方でして、 とても小さい会社だという印象でした。とてもアットホームな感じで、まったくオフィスらしくなかったですね。 結構もくもくと仕事をする人が多く、華やかなインターネット業界のイメージとはまるで違い、 「インターネットの会社ってこういうもんなんだ？」と思っていたのを覚えています。

その後、急激にSEOを専門的におこなう会社がたくさん出現してきたために、自社でも直接クライアント獲得をおこなうため、 営業活動を始めるにようになりました。そのような状況からの営業展開であっても、他社とは営業ラインで決定的に違う強みを 持っていたんです。

SEOは当時、大変難しいサービスでクライアントも知らない事がたくさんあったのですが、 ノウハウを持った技術の人間が直接営業の前線に出ていくという点が、お客様からの信頼を得られる要因へとつながっていました。 また、ただ単純にキーワードの検索順位を上げれば良いという訳では無く、どのようなキーワードで上げるべきか？ 競合の少ないキーワードは何か？どういったキーワードがクライアント企業に向いているか？といった成果を上げるための ノウハウを自社で直接営業をおこない、自社で提案し、自社で実務をする形を継続的に積み重ねる事で、 SEOで最も必要なノウハウ蓄積へとつながっていたんです。フルスピードはそんな会社でした。

インターネット業界で働きたい！

--入社をされたのは、どのような経緯ですか？

前職のフルスピードへは中途で入りました。もともと、その前は携帯電話のショップにいたんです。 たしか、5、6年前だったでしょうか。携帯電話のショップでは、お客様からのクレーム対応などをしていました。 それは本当に大変でした。電話を受ける際にも細心の注意を払っておこなう必要がありまして、いろいろな面で 修羅場は多々ありました。（笑）

またその前は、実はプロボクサーをやってたんです。 ボクシングは、中学校からずっとやってまして、高校を卒業をしてすぐ、プロに転換したんです。 ただ、ご存知かも知れませんが、プロボクサーの中でも食べていける人ってごく一握りしかいないんですよね。 そんな中で、私は携帯電話のショップで働きながら、ボクシングをやってたんです。

そこで私は、何を察知したのか分かりませんが、その頃は携帯電話の業界はめざましく伸びていたんですけど、 なぜか、「もうそろそろ限りかな」と思い、これからはインターネットがもっと伸びるだろうと思っていたんですよ。 「IT業界」と耳にする事も多々あったので、その頃でも既に伸びはじめていたんでしょうけど、 「そういった業界で働きたい」という強い想いがあったんです。

ただ、もともと携帯電話の業界にいましたので、当然インターネット業界の知識やノウハウはまったく無かったんですよ。

それでも、「どうやってこの業界にいこうか？」と真剣に考えまして、フルスピードはもともと情報サイトなど、 インターネットのメディアをたくさん作っていたんですけど、その仕事にコピーライターの求人募集していたんですね。それは確か、 インターネットの求人サイトでした。私は特に本を読むわけでもなかったのですが、なぜか文書を書くことは得意だったので、 とりあえずそこから入ろうかなと。（笑）

--元々は、コピーライターの仕事をされていたんですね？

ええ。しばらくの間は、そのコピーライターの仕事をやっていたんですけど、ある時代表から声をかけて頂いたんです。 「SEOをやらないか？」と。元々、代表だけがその会社でSEOをやっていたんですけど、既に何十社以上ものクライアントがいて、 とても一人ではまわらない状態だったんですね。その時に声をかけていただいて、それ以降はただひたすらSEOだけを任され、 ずっとそれだけをやっていました。恐らくは私が受け持ったSEOだけでも何百社とやった事だと思いますよ。

--すごい数ですね！？

はい。ありとあらゆるキーワードでやってましたので、このキーワードはどのくらい難しいかという事や、 どのくらいの対策を必要とするか、どのくらいの時間（期間）が必要とされるかは、誰よりも経験値は持っている自身はありますよ。

ただ、入社前までは、「SEO」や「アフィリエイト」という言葉は、自分にとってはまったく新しいインターネット業界の単語（言葉）でして、 以前その会社はエクシスという社名だったんですけど、そのホームページを見てみると、「SEOをやっています。」と書いてあって、 「何だこの単語は？！」と思いまして、入社するまでは、本当に何も知らなかったので、入社が決まってからは、 必死に調べ続けました。「SEOって何なんだ？」「アフィリエイトって何なんだ？」そんな状態でした。HTMLソースの事も、 一切知りませんでしたから、入社日までのわずか1週間ぐらいの間に、徹底的に調べて勉強し続けました。でも、 以外と入社したらそのような仕事ではなく、コピーライターの仕事だったんですけど。（笑）

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